如何在LinkedIn上成功实现业务推广

• 利用品牌故事展示业务

每个企业都有自己的品牌故事，建议你在优化品牌主页或Profile页面时，将其分割成不同的板块，分别向受众展示品牌相关的视频、图片、信息图或是数据。这样做可以一定程度提高客户的转化率。

• 定制内容来触达更多受众

多数在LinkedIn上联系你的人是因为他们跟你处于同一个行业或者有相同兴趣。如果你的内容对他们而言足够有吸引力，那么他们就更有可能加入互动，并进一步将你的内容分享到他们自己的好友圈里。成功分享后，你就可以轻松触达更多的受众，甚至与你圈外的非产业内的用户建立联系。

LinkedIn上的Pulse可以通过博客展示专业内容。更好的是，这里的内容不一定非要原创。你可以在博客上先发布内容，然后在Pulse上转帖，将流量导入博客，让用户知道这些内容的首发平台在哪。

• 在竞争中占优势

除了50%的B2B买家在做出购买决策时会使用LinkedIn以外，还有超过90%的B2B营销者会在这个平台上发布和分享内容。LinkedIn可以很好地追踪当下潮流，帮助辨别营销机会。这个平台可以让你探查竞争对手使用的策略，包括他们生产的内容，与受众建立沟通的方法，与目标客户互动的手段等。

• 提高业务曝光度

在LinkedIn上建立公司页面还有一个好处，那就是会被Google收录，这样你的曝光机会就更多了。建议企业主把公司信息填写完整，并且经常登录和更新帖子（帖文中可以嵌入你自己网站的登录页链接），如此不仅可以提高你在搜索引擎结果展示页里的排名，还能吸引更多访客和导流流量。页面管理员再进一步跟踪这些流量，关注者的地理位置信息，贴文的互动率，以及登录页的互动情况。

• 加入群组

加入产业内与自己志趣相投的群组，也是建立新连接的有效方式。你也可以自己新建一个群组，从而提高品牌曝光度，把群组当做一个展示平台，让自己渐渐被业内同仁所认可。还可以通过回答用户问题来逐步树立自己业内领袖的形象，发起一些话题来讨论，借助内容营销，将自己与那些仅仅是在推广业务的企业主区别开来。

• 更多商机

企业主可以利用客户在LinkedIn上的评论把品牌声誉建立起来。你可以请客户将用过产品后的感受或图片上传到平台上，帮你制造更多的商机，向潜在客户证明你提供的是高质量的产品和服务。同时也别忘了为你朋友圈中的其他商家提供同样的好评，上传相关的产品图片。最后，鼓励你的员工将公司的名字加入到他们的个人页面里。

有些人认为LinkedIn主要是用来查看岗位招聘信息的，但现在LinkedIn已经发展成为一个业内领袖聚集地，一个职场社交平台。维护自己的LinkedIn账号，不一定每一次都能让你成功实现销售转化，但一定能让你积累职场人脉，从而创造商机。