小商家节日营销套路

春节将至，又到了人们疯狂“买买买”的季节。各大商家都在策划各自的节庆营销活动，摩拳擦掌准备收钱。可是对于小商家们来说，策划营销活动费时费力，而且节庆前还要忙着安排人员加班、预备额外库存、清理存货，哪里还有时间做营销创意呢？

不妨来借鉴一下其它品牌和商家都是怎么做的吧！

1. 节庆设计邀请赛

从星巴克的案例中获取灵感，让你的客户也参与到产品相关的设计中来吧！

星巴克之前曾邀请客户在咖啡杯上画出他们的节庆设计，提交到图片社交平台Instagram上，最终从这些作品中选出优胜设计，印制在星巴克节庆纸杯上。

这个活动一共收到来自13个国家的1200个设计作品，并通过各大社交媒体平台是实现了与全球粉丝的互动。这不但起到了很好的品牌传播效果，还节省了设计费用，可谓一箭双雕！

你的公司也可以做一些类似的活动，比如，可以邀请顾客对你公司的标准LOGO进行节庆化的设计并在线提交，然后从中选出最好的一个设计，在整个节日期间用在你的官方网站上。

在你的网站、社交媒体平台以及店内宣传这个活动，也可以通过邮件或者短信来推广活动信息，甚至还可以设置额外的奖品（比如礼品卡、代金券等）来提升活动效果。

2. 节庆赠品系列投放

赠品是吸引顾客了解新产品的一种极佳的方式。人人都爱免费赠品，尤其是在节假日期间。

美国有线电视网络媒体公司HBO曾以热门歌曲《圣诞12天》（12 Days of Christmas）为灵感，接连12天选择其最热剧集中的12集在节日期间免费播出。

你也可以仿效HBO，来节日到来前的12天（或者5天、15天，视你的具体情况调整）进行系列赠品投放。

如果你提供的是服务，可以考虑给到顾客12天的免费服务，或者12天的免费服务升级。如果你提供的是产品，那么你可以邀请顾客在这12天之内每天在社交媒体平台参加益智问答游戏，第一个回答正确的顾客将赢得当日的奖品。或者给当日第20个到店的顾客派送当日赠品。

记得一定要通过社交媒体、邮件、短信的方式来宣传系列免费赠品活动，让顾客们了解每天的奖品是什么，如何才能赢得赠品。

3. 节庆礼品推荐

节日前夕，人们总是要为亲朋好友们挑选礼物。有多少次你在不同的柜台、不同的网店之间纠结、流连而最后依旧两手空空？为何不直接给你的顾客们推荐适合节日来购买的服务或礼品呢？

如果你搜集了客户邮件地址，那么设计一个礼品购买指南发送给客户——包含不同酷而有趣的礼品灵感。你可以将礼品分类，例如“给妈妈的礼物”或是“百元节庆小礼品”。如果你有来自海外的客户，还可以充分利用国际图片分享平台Pinterest，为不同类别的产品购买指南创建不同的图板（Board），并在社交媒体平台或直投邮件中分享这些图板的链接。

你也可以在Instagram上进行推广。

如果你掌握了顾客的手机号码，那么可以考虑给他们短信发送特定的礼品推荐信息。提供礼品灵感的同时附上激励措施，吸引客户来到你的门店。推广信息可以是这样的：“不知道给妈妈准备什么样的礼物？9折来购买【产品名称】吧！”

4. 最后一波节前促销

节庆购物者往往都是拖延症患者，不到最后一刻绝不出手。

给你的顾客发送促销信息，用特别的激励措施吸引他们在节日前的最后一刻来购买节庆所需。比如全场85折或者针对一款爆品提供特别的折扣。

如果你运营的是网店或者产品需要运送给客户，那么需要提醒客户产品配送的最后期限。

美妆产品在线购物网站Birchbox的节日促销海报包含了额外积分奖励信息和最后的配送期限信息。在设计你的促销海报时，不妨可以参考一下。

以上就是节庆营销的四个实用套路。他山之石，可以攻玉。春节购物正疯狂，马上学起来做起来吧！